廈門機器人客戶實地驗廠：轉(zhuǎn)介紹帶來的精密手板模型合作

2025年3月14日，我們接待了來自廈門某機器人研發(fā)公司的兩位關(guān)鍵人物——技術(shù)總監(jiān)張工（華人）和他們的德國機械設(shè)計專家Sarah。他們是經(jīng)老客戶（去年合作過無人機手板模型）推薦過來的，一到工廠就直奔主題："聽說你們做機器人關(guān)節(jié)手板模型的精度很穩(wěn)，我們有個急單要評估。"

Sarah拿出一個復(fù)雜的諧波減速器外殼3D圖，要求壁厚1.2mm±0.03mm且不能有刀具震顫紋。我們車間主管老王直接帶他們到高速銑床前，調(diào)出上周剛做的類似機械臂部件，Sarah盯著顯微鏡檢查完樣件后，突然改用德語對張工說了句"Pr?zision ist perfekt"（精度完美），我們就知道有戲。

談判時張工壓價很狠："深圳有家報的比你們低18%"，我們立刻亮出底牌："他們用的是國產(chǎn)機床二次校準，我們的北京精雕原廠設(shè)備每季度由工程師上門維護"，同時把去年給上海客戶做的同款機器人手板模型的CPK數(shù)據(jù)報告給到他們看。最終簽下首單500件7075航空鋁手板模型，附加條件挺有意思：要求每批次隨機抽3件做24小時連續(xù)負載測試——后來才知道這是他們用來篩選供應(yīng)商的"死亡測試"，我們靠加工時特意增加的0.05mm應(yīng)力釋放余量順利過關(guān)。

現(xiàn)在他們的四足機器人項目已進入量產(chǎn)階段，最近正在談今年第三批次的碳纖維手板模型訂單。轉(zhuǎn)介紹來的客戶往往最挑剔，但一旦認可你就會特別穩(wěn)定，連付款都是爽快的月結(jié)30天。